Một ngày nọ bạn vào ngân hàng vay tiền mua nhà, mua xe. Tự dưng đang khổ vì không có tiền mà ngân hàng yêu cầu tham giá bảo hiểm nhân thọ mới cho vay.
Hay khi vào các đại lý bán xe ô tô. Khi bạn muốn mua chiếc xe nào đó, nhưng đủ kiểu để đại lý bán kèm phụ kiện hay nâng giá do khan hiếm hàng.
Qua 2 ví dụ trên rất gần gửi với chúng ta.
Vậy bia kèm lạc là gì?
Bia kèm lạc là thuật ngữ dùng chỉ bán một món đồ chính và sau khi được biến hoá để đẩy mặt hàng đó khan hiếm, để nâng giá bán. Hay bắt buộc khách hàng phải mua thêm món phụ mặc dù họ không thích.
Điều này cũng có yếu tố cung – cầu. Khi người mua sẵn sàng chi thêm tiền để có được món đồ ưa thích, mặc dù món đó đi kèm chẳng hữu ích gì.
Làm sao để mua mỗi thứ mình cần thôi? Chỉ mua bia mà không lạc.
Nắm thông tin thị trường rất quan trọng, bởi vì trong bất cứ thương vụ nào, anh nào nắm thông tin tốt thì anh đó làm chủ cuộc chơi. Chứ đừng theo cảm xúc, đừng theo đám đông.
Ví dụ:
Một đại lý xe ô tô, mỗi ngày có hàng trăm khách vào hỏi mua xe. Thì câu chuyện bia kèm lạc là rất dễ xảy ra. Vì họ biết hàng họ bán đắt khách, nên nếu tăng giá bán, hay bán kèm phụ kiện thì cũng có khách mua.
Ngược lại, nếu đại lý mỗi ngày chỉ có vài người vào xem xe, nhưng toàn xe cỏ, xe bình dân. Thì tự nhiên những chiếc xe tầm cao lại phải hạ giá do ế ẩm, giải phóng hàng tồn.
Tất nhiên mỗi người có mỗi góc nhìn khác nhau, có người cứ có mẫu all new là họ sẵn sàng mua. Có người thì đợi hết vòng đời, hay cuối vòng đời, đại lý hạ giá. Bạn có thể lựa chọn cho mình giải pháp phù hợp nhất với nhu cầu và tài chính.
Hy vọng, những chia sẻ trên đã giúp bạn hiểu thế nào là bia kèm lạc và cách tránh nó.
