Khi đang đọc tin tức, tôi đọc thoáng đâu đó câu nói về tư duy kinh doanh của giới trẻ thích viết lách.
# Tư duy viết blog kiếm tiền như người trồng cây, người nông dân thực thụ.
#Tư duy của người thợ săn ngày nào cũng phải đi săn mồi, đi kiếm ăn ko thì đói. Muốn cá gì cũng phải nhanh và có kết quả ngay lập tức.
Qua đó tôi mới có câu chuyện kể về thời còn làm kinh doanh mảng bảo hiểm nhân thọ.
# Trong kinh doanh, tư duy người bán hàng cá nhân hay xây dựng hệ thống đội nhóm khác nhau. Hai việc này đều tốt. Tuy nhiên, khi bán hàng cá nhân bạn phải thật giỏi để kiếm thêm đơn hàng. Nhưng dần dần cũng vơi đi và cạn dần nguồn khách hàng.
“Mỏ than đá, hay mỏ vàng khai thác lâu cũng cạn kiệt”. Chắc bạn cũng đồng ý với quan điểm này của tôi chứ.
Điều này hoàn toàn trái ngược với người có tư duy hệ thống và xây dựng đội nhóm bán hàng. Những người xây dựng hệ thống phát triển đội nhóm bán hàng sẽ phát triển lâu dài hơn!
Câu chuyện 1
Vào năm 2018, khi tôi apply vào Công ty Bảo hiểm làm chuyên viên hoạch định tài chính (Đại lý bảo hiểm)
Khi mới bước vào nghề, anh em trong nhóm bán hàng khác nhau. Người thì 1 tháng 17 hợp đồng. Người thì chẳng có cái nào.
Nên chẳng có thu nhập. Thường thì các công ty bảo hiểm trả thu nhập theo hoa hồng chứ không có lương cố định. Nên rất nhiều người bán hàng cá nhân sau khi khai thác hết khách hàng ấm nóng sẽ không biết bán cho ai. Dẫn đến chán và nghĩ việc.
Còn một người quản lý họ chủ yếu tập trung xây dựng hệ thống. Xây dựng đội nhóm, đội của họ đi bán hàng, và nhiệm vụ của quản lý là xây dựng và phát triển nhóm kinh doanh. Khi mà có nền tảng vững chắc thì thu nhập của 2 vị trí bán hàng và quản lý khác nhau nhiều.
Người bán hàng cá nhân chỉ có thu nhập khi bán được hàng. Còn người quản lý thì luôn có thu nhập tốt vì trong đội có nhiều người, nên có người bán tốt có người bán ko tốt. Bù qua chế lại thì tạo nên nhóm có doanh thu và sẽ có thu nhập.
Trong kinh doanh hay tự phát triển bản thân cũng vậy, muốn làm gì cũng cần có mục tiêu cụ thể và bám đuổi nó. Quyết tâm bền chí.
Câu chuyện thứ 2
Khi tôi sống ở Sài gòn cũng hơn 10 năm. Vì tôi thích ăn bánh canh cá lóc nên hay đến chỗ đó ăn. Ở Gò Vấp,
Tôi phát hiện ra, những người ban đầu khởi nghiệp nhỏ từ quán bánh canh, lúc tự nấu bán một mình, sau đó có vợ phụ. Dần dần 10 năm trôi qua, quán ăn phát triển lên khá tốt, thuê nhân viên. Người chủ không cần đứng ra nấu bán nữa, đã có nhân viên. Không những thế họ còn mở rộng thêm chi nhánh. Lại có tiền mua nhà mua xe hơi. Đó là bài học về sự khởi đầu nhỏ và kiên trì bạn sẽ thành công!
Câu chuyện 3
Vào năm 2019 khi đi học bằng lái B2 tại Nhà Bè. Tôi gặp mấy người bán dạo, ghi biển “chim chằng nghịt”. Tôi cứ tưởng là loại chim ngon. Khi tới hỏi mua 150k / kg. Trong bụng mừng thầm mua được loại chim ngon của Đồng Tháp.
Nào ngờ khi về phát hiện ra đó là chim cút. Hoá ra mình bị lừa. Ngày hôm sau, tôi đi lại con đường đó, cũng bán chim chằng nghịt nhưng người khác bán.
Qua câu chuyện mới thấy, nếu làm ăn chân chính thì bạn sẽ được khách hàng lui tới và quay lại mua thêm hàng. Nhưng nếu làm ăn chụp giật thì sẽ không tồn tại được.
Đó là những người có tư duy người thợ săn. Muốn bán nhanh bán một lần mà không có lần 2.
Trên đây là trải nghiệm và chia sẻ của tôi về những bài học về tư duy kinh doanh. Hy vọng bạn cũng thấy nó hữu ích và áp dụng cho bản thân.
Nếu thấy bài viết hay và ý nghĩa hãy chia sẻ đến bạn bè nhé!
By Andy Đặng,